"IPO da oratória" pode soar estranho e distante. Mas Luis Fernando Câmara, 36, está habituado a sonhos estranhos e distantes. Dono de duas farmácias no interior de São Paulo, ele mandou mensagens para 50 bilionários. Queria se apresentar e pedir conselhos. Recebeu respostas de cinco deles.
Hoje, com cerca de 200 escolas e faturamento de R$ 200 milhões no ano passado, 130 mil alunos (que já passaram pelas unidades) e 2.400 empregos gerados, a Vox2You existe em um vácuo de mercado. Ele percebeu que os cursos existentes se limitavam a tirar o medo de falar em público. Câmara sabia ser mais do que isso.
Quando tinha 19 anos, em 2008, ele chegou à conclusão de que ser dono de farmácias em Cravinhos (370 km de São Paulo) era pouco. "Não havia como escalar. Daquele jeito, eu não conseguiria montar um negócio grande", lembra.
Na lista de bilionários existentes no paÃs na época, viu que havia 70. Mandou mensagem para todos os que achou contato. Contou ter começado a vender sorvete aos 11, que era pequeno empreendedor, mas queria muito mais. Usou toda a lábia que depois seria a matéria-prima para o Vox2You.
"Cinco me receberam. O primeiro foi o Jorge Paulo Lemann. Teve o Flávio Augusto da Silva, o Carlos Wizard e a Luiza Helena Trajano. O Eike Batista, na época, era o brasileiro mais rico do mundo. Mandou um avião me buscar em Ribeirão Preto para encontrá-lo no Rio de Janeiro. Eu não sei quem foi o maluco que mostrou meu email para ele", afirma.
Câmara deixou as farmácias com o irmão e montou empresa de palestras para levar esses bilionários para falar no interior. Foi quando percebeu que as pessoas na plateia eram empresários de sucesso na região que não sabiam se expressar direito.
Inspirado no sistema do Wise Up, escola de idiomas de Flávio Augusto, ele criou a Vox2You em 2015.
"O nosso trabalho foi induzir uma demanda adormecida, porque não é cultural fazer curso de oratória. Todo mundo precisa, mas à s vezes nem sabe. Nós educamos a demanda. Então, por exemplo, dos R$ 200 milhões de faturamento que nós temos na rede, 30% vêm de marketing digital, 40% de indicação, e o restante varia. A gente tem de explicar para o empresário, para o advogado, para o arquiteto, para o lÃder, como ele usa oratória para realizar o sonho dele", completa.
Os planos são chegar a mil unidades até 2032. A entrada no mercado norte-americano está programada para o próximo ano e o espaço em Miami está prospectado. O mesmo vale para Lisboa, em Portugal. A linha de chegada seria obter investimentos de fundos de private equity ou, quem sabe, abrir capital. Câmara usa a expressão "IPO da oratória".
A franquia custa entre R$ 200 mil e R$ 300 mil. Depende do tamanho da escola. São R$ 70 mil de taxa, entre R$ 80 mil e R$ 130 mil de Capex para aquisição de equipamentos e R$ 90 mil de capital de giro. A mensalidade cobrada de cada aluno vai de R$ 400 a R$ 700 por mês. A duração do curso depende da modalidade. Pode chegar a nove meses.
"Precisamos ter comercial bem agressivo. Desde o inÃcio, temos um canal de vendas forte, com três vendedores focados 100% em cada escola, pegando indicação, explicando a metodologia⦠à a parte árdua do trabalho. Montamos plano de carreira para vendedores", diz o fundador. Ele credita essa dificuldade ao fato de estar sozinho no mercado e não haver concorrentes.
Segundo Câmara, a rede tem cerca de 700 professores treinados por uma semana, com 80 técnicas, 40 aulas diferentes e 150 dinâmicas com um time pedagógico montado pela franqueadora.
O segredo que ele credita à rede é desmistificar que falar bem é perder o medo. O necessário seria ensinar o storytelling, como prender a atenção pelo tom de voz, analogias e linguagem não verbal, porque, de acordo com o fundador, o corpo não fala. "Ele grita", diz.
O discurso de expansão esconde experiências fracassadas no passado. Como uma empresa para coleta de DNA para avaliar risco de doenças, por exemplo. Aos 25 anos, Luis Fernando Câmara devia R$ 7 milhões. As farmácias foram fechadas. O irmão hoje trabalha para o empresário comprando imóveis.
"A Vox2You foi o negócio que deu certo. Hoje tenho preocupação de ter uma reserva, mas sabe como é⦠Empreendedor é muito ousado. A gente vive inventando moda, não é?"